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趙敏是第一個(gè)把云南洱源紫色胡蘿卜推向全國(guó)市場(chǎng)的人。她創(chuàng)辦的公司與云南農(nóng)科院等科研院校合作，對(duì)胡蘿卜品種進(jìn)行改良，通過(guò)管控種源方式，把控以銷定產(chǎn)，防控產(chǎn)品爛市。小小胡蘿卜在趙敏的精心呵護(hù)下闖出了大市場(chǎng)，為洱源縣農(nóng)產(chǎn)品種植、銷售帶來(lái)了新活力。
在小山村找到大商機(jī)
趙敏的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷還要從2015年底說(shuō)起。為了給孩子一個(gè)更好的生活環(huán)境，2015年，趙敏帶著孩子從云南保山回到了老家大理洱源。這次回鄉(xiāng)，也開(kāi)啟了她一段堅(jiān)守至今的創(chuàng)業(yè)歷程。
在老家洱源的日子相對(duì)悠閑，那時(shí)候趙敏經(jīng)常去老家的各個(gè)村莊。一次偶然的機(jī)會(huì)，趙敏看到了朋友圈里有人在找當(dāng)?shù)氐囊环N胡蘿卜。熱心的趙敏幫朋友代買并發(fā)了一條朋友圈，沒(méi)想到引起了不小的反響，從此也打開(kāi)了趙敏的回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)路。
因?yàn)楹}卜帶來(lái)的小小反響，趙敏決定去種植胡蘿卜的村莊實(shí)地考察一番。她清楚記得第一次到那個(gè)小山村的情景：蜿蜒曲折的山路，坡很陡，車子都很難前行。在和當(dāng)?shù)卮迕窳奶飚?dāng)中，趙敏得知小山村世代都在種植這種胡蘿卜，村里的老人都已經(jīng)記不清是何時(shí)開(kāi)始種植的。由于市場(chǎng)價(jià)格低、銷路不穩(wěn)定、采挖全靠人工等問(wèn)題，種植胡蘿卜的農(nóng)戶越來(lái)越少。
一般的胡蘿卜是紅色，而它是紫色，“長(zhǎng)的就是一副網(wǎng)紅模樣。”趙敏說(shuō)。
機(jī)敏的趙敏動(dòng)起了活腦筋。她多番考察和探訪后得知，紫色的胡蘿卜一般種植在半山腰，農(nóng)戶多為貧困戶，但是普通農(nóng)戶找不到市場(chǎng)，更不會(huì)挖掘它獨(dú)特的價(jià)值。趙敏開(kāi)始用“普通包裝、普通紙箱、普通打包”發(fā)貨。雖然銷量還不錯(cuò)，但是她不滿足于此。
2017年，她找到了已經(jīng)從事農(nóng)業(yè)種植管理8年的農(nóng)業(yè)公司創(chuàng)始人蔡立彪?；谧仙}卜的市場(chǎng)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值，兩人一拍即合，注冊(cè)了品牌名——紫玉蘿。當(dāng)年，紫玉蘿對(duì)外銷售200多噸，當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶增收80多萬(wàn)元。截至2020年，種植規(guī)模已經(jīng)擴(kuò)大到1000多畝。
幫助更多農(nóng)戶致富
“做農(nóng)產(chǎn)品，把品質(zhì)做好就是在幫自己。”趙敏說(shuō)。在進(jìn)一步提升紫玉蘿品質(zhì)、標(biāo)準(zhǔn)化商品化和規(guī)劃等方面，趙敏開(kāi)始思考實(shí)施不同策略。在線上，他們采用B2B及B2C模式打造紫玉蘿。公司招募了強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行線上銷售；線下，則通過(guò)行業(yè)展會(huì)和供銷對(duì)接等活動(dòng)，與全國(guó)大型商超合作。
“當(dāng)水果吃，做水果沙拉別具一格；做涼菜，比其他蘿卜更脆香。”投放市場(chǎng)后，用戶反饋很好。
紫玉蘿投放市場(chǎng)四年多來(lái)，收獲了很多點(diǎn)贊。但是趙敏很清醒：在基地端要求把控好品質(zhì)，并且要做到以銷定產(chǎn)，避免盲目地?cái)U(kuò)大生產(chǎn)，造成產(chǎn)能過(guò)剩。一個(gè)產(chǎn)品能走出去，走多遠(yuǎn)，除了口感，核心是品質(zhì)。
立足于紫玉蘿開(kāi)拓的銷售渠道，近幾年趙敏也獲得了各種榮譽(yù)：2018年獲得第五屆A20新農(nóng)展全國(guó)最受歡迎新農(nóng)人獎(jiǎng)；2018年12月被評(píng)為《良心貨·贊云南》新農(nóng)人代表人物。本著進(jìn)一步帶動(dòng)就業(yè)和給農(nóng)戶更多創(chuàng)收的理念，2019年8月，趙敏成立了電子商務(wù)有限公司，陸續(xù)推出洱源產(chǎn)品，積極助力農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，為洱源全縣農(nóng)產(chǎn)品銷售、種植帶來(lái)了新興活力。通過(guò)電商等形式銷售突尼斯軟籽石榴、洱源蠶豆1000余噸，帶動(dòng)就業(yè)人數(shù)300人次，并給18戶建檔立卡戶提供了臨時(shí)性就業(yè)崗位，增加貧困戶收入。
去年受疫情影響，不少地方農(nóng)產(chǎn)品滯銷，但洱源的一些農(nóng)戶，因?yàn)楦w敏合作，把損失降到了最低。根據(jù)電商銷售要求，趙敏聘請(qǐng)當(dāng)?shù)卮迕駧兔Υ虬a(chǎn)品，一個(gè)人一天下來(lái)也能收入八九十元。2019年11月以來(lái)，她每個(gè)月支付的臨時(shí)用工工資約17萬(wàn)元，在一定程度上也幫助周圍的貧困農(nóng)戶增收。
“每天都很有成就感，越做越有干勁。特別是付給農(nóng)戶錢的時(shí)候，看到他們開(kāi)心，我也很開(kāi)心。”趙敏說(shuō)，“未來(lái)，我要把更多大理的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品帶到全國(guó)各地，幫助更多農(nóng)戶致富。”
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