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江蘇省邳州市港上鎮(zhèn)曹樓村擁有種植銀杏的悠久歷史。2008年，年輕黨員曹永不顧家人反對(duì)，決心從銀杏經(jīng)紀(jì)人“轉(zhuǎn)行”，進(jìn)村委會(huì)，帶著村民一起發(fā)展銀杏產(chǎn)業(yè)。現(xiàn)在，曹樓村家家戶(hù)戶(hù)都蓋起了二層小樓，家門(mén)口高聳的銀杏樹(shù)見(jiàn)證了曹樓村的小康發(fā)展之路。現(xiàn)在銀杏市場(chǎng)逐漸飽和，曹永又在盤(pán)算鄉(xiāng)村發(fā)展如何轉(zhuǎn)型，適應(yīng)這種新變化。
口述 | 曹永 顏世彬
江蘇省邳州市港上鎮(zhèn)曹樓村風(fēng)光秀麗、林果飄香。提起村黨支部書(shū)記、村委會(huì)主任曹永，大家都稱(chēng)他為“銀杏書(shū)記”。
江蘇省邳州市港上鎮(zhèn)曹樓村黨支部書(shū)記曹永
曹永：我是（江蘇省）邳州市港上鎮(zhèn)草樓村黨支部書(shū)記，我叫曹永，今年46歲。
在回曹樓村當(dāng)村支書(shū)之前，曹永一直在鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)里給老板做司機(jī)。跟著老板走南闖北，讓曹永見(jiàn)多識(shí)廣。一次到江蘇南通如皋出差的機(jī)會(huì)，讓曹永見(jiàn)識(shí)到種好銀杏樹(shù)，也能讓人吃飽飯、住上好房子。相比之下，由于長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)種植不得法、銷(xiāo)路不對(duì)路，家鄉(xiāng)曹樓村的銀杏樹(shù)名氣就遜色不少。
曹永：我們村發(fā)展銀杏發(fā)展得很早，（20世紀(jì)）90年代初（開(kāi)始）大規(guī)模發(fā)展銀杏。之前老百姓光求的是數(shù)量，不求質(zhì)量，樹(shù)種得很密。但是我們通過(guò)到如皋學(xué)習(xí)，每行（銀杏樹(shù)）去弱留強(qiáng)，把弱的去掉，留壯苗去生長(zhǎng)，（結(jié)果）長(zhǎng)勢(shì)好，長(zhǎng)得樹(shù)形也好。以前一畝地栽3000棵，現(xiàn)在我們一畝地栽1000棵。
（20世紀(jì)）90年代銀杏樹(shù)價(jià)格還是挺便宜的，到（20）08年、（20）09年、（20）10年，這幾年價(jià)格是最高，達(dá)到頂峰。銀杏果一斤賣(mài)了40塊錢(qián)，銀杏葉一斤賣(mài)8塊。
江蘇省邳州市港上鎮(zhèn)曹樓村銀杏林
酒香也怕巷子深。銀杏樹(shù)種得好，還要賣(mài)得好才行。20世紀(jì)90年代初，曹樓村里就有人靠著推銷(xiāo)銀杏樹(shù)，年收入達(dá)上百萬(wàn)元。曹永下決心轉(zhuǎn)行做起銀杏經(jīng)紀(jì)人，開(kāi)始自己創(chuàng)業(yè)。從鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)辭職后，曹永跟著親戚學(xué)著跑市場(chǎng)，推銷(xiāo)銀杏樹(shù)，很快就跑出了自己的生意經(jīng)。
曹永：當(dāng)時(shí)人很少（出去推銷(xiāo)銀杏樹(shù)苗），我是通過(guò)我家親戚把我?guī)С鋈?，慢慢地跑市?chǎng)。
誠(chéng)信走天下。慢慢地，客戶(hù)越來(lái)越多，你提供的苗質(zhì)量好，價(jià)格便宜，他們就認(rèn)可你，下一次，他需要再種植銀杏樹(shù)，他就會(huì)主動(dòng)找你。
（現(xiàn)在）銷(xiāo)售銀杏樹(shù)，可以電話(huà)預(yù)約，要什么規(guī)格的，要多少棵，要什么樹(shù)形的，在電話(huà)里我們敲定之后，打過(guò)來(lái)訂金，我就組織貨源，到地里面挖樹(shù)，然后裝車(chē)、運(yùn)輸，我們都是老客戶(hù)了。
身為一名（中國(guó)）共產(chǎn)黨黨員，先富起來(lái)的曹永也想趁著年輕帶領(lǐng)村民共同發(fā)展銀杏產(chǎn)業(yè)，一起致富。2008年，他不顧家人的反對(duì)，回到村里。
曹永：我們村種植銀杏樹(shù)的歷史是最悠久的。我回到村里（村委會(huì)）之后，成立了一支專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售隊(duì)伍，叫銀杏樹(shù)經(jīng)紀(jì)人，到全國(guó)各大苗木市場(chǎng)去推廣我們的銀杏樹(shù)。
那時(shí)候條件很差，我們的銷(xiāo)售隊(duì)伍人很少，沒(méi)有車(chē)，都是通過(guò)坐車(chē)出去跑各大城市的苗木市場(chǎng)，每家每戶(hù)都去發(fā)傳單，推薦我們當(dāng)?shù)氐你y杏樹(shù)。
談起推銷(xiāo)銀杏的辦法，曹永可謂是如數(shù)家珍。
曹永：最初他們（銷(xiāo)售人員）對(duì)我們的銀杏樹(shù)也是不認(rèn)可的，對(duì)這個(gè)行業(yè)的前景也不看好，但是路子跑出來(lái)之后，銀杏樹(shù)的價(jià)格逐步提高，他們更有心勁去做銷(xiāo)售。最初一年賺個(gè)10萬(wàn)、8萬(wàn)的，后來(lái)發(fā)展到一年賺30萬(wàn)、20萬(wàn)。最近幾年，一人可以賺50萬(wàn)、60萬(wàn)，甚至有生意好的，訂單多的，可以賺到上百萬(wàn)塊錢(qián)一年。（現(xiàn)在）基本上家家戶(hù)戶(hù)，都是做銀杏樹(shù)銷(xiāo)售。
我們這也稱(chēng)為“買(mǎi)天下銀杏樹(shù)，賣(mài)天下銀杏樹(shù)”，把外面所有的零星的銀杏樹(shù)給買(mǎi)過(guò)來(lái)，集中放在鎮(zhèn)上銀杏苗木市場(chǎng)，供外地客商前來(lái)選購(gòu)。之前我們村上朝外地發(fā)的苗子，一年能發(fā)出去好幾百車(chē)，都是大車(chē)。小苗一車(chē)可以裝好幾萬(wàn)棵，還有大樹(shù)，有50公分的、60公分的（樹(shù)干直徑），一個(gè)大車(chē)就裝一棵。大小攏在一起，一年銷(xiāo)出去五六十萬(wàn)棵（銀杏樹(shù)）。
經(jīng)過(guò)幾年的努力，成效還是非常明顯的。對(duì)此，曹永頗有些自豪。
曹永：通過(guò)種植銀杏樹(shù)，（村里）老百姓收入翻了兩倍，人們的生活也改善了。家里面需要訂婚的，需要買(mǎi)車(chē)的，賣(mài)幾棵樹(shù)，就可以換一輛小汽車(chē)，家里面需要造房子的，賣(mài)了十棵、八棵樹(shù)，可以建一套房子。
邳州作為銀杏之鄉(xiāng)，專(zhuān)門(mén)選了一條大道，兩邊栽的是銀杏樹(shù)，稱(chēng)為銀杏大道，也可以說(shuō)是邳州一張亮麗的名片。銀杏大道兩邊的銀杏樹(shù)都是出自我們村，我感覺(jué)到有一種成就感、自豪感。
今年69歲的顏世彬，在曹樓村待了一輩子。銀杏行情好的那幾年，他見(jiàn)到過(guò)來(lái)自全國(guó)各地的銀杏買(mǎi)家到曹樓村挑選樹(shù)苗，也見(jiàn)證了曹樓村從單純的種銀杏，轉(zhuǎn)做景觀(guān)苗木供應(yīng)商的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路。
江蘇省邳州市港上鎮(zhèn)曹樓村村民顏世彬
顏世彬：俺的銀杏樹(shù)、銀杏苗不用出去賣(mài)，有人來(lái)收購(gòu)，直接上地里看，哪棵合適挖哪棵，不用家里人出去賣(mài)，不用拉著賣(mài)，不用自己挖出去賣(mài)。最高的那一年我賣(mài)小苗，（20）15年一畝地賣(mài)了3萬(wàn)多（元）。
（銀杏）樹(shù)賣(mài)得多，賣(mài)了了（邳州話(huà)，意為“賣(mài)完了”），賣(mài)得（地里）空隙大了，不能閑著地，所以就在空檔里種植綠化苗木，像黃楊、合歡、國(guó)槐，這些綠化苗木。
從（20）09年開(kāi)始，（村里）一年一個(gè)變化，一年一個(gè)變化。路兩側(cè)的綠化，路兩側(cè)的花卉，村里的水泥路全部打通，從（20）19年開(kāi)始，曹樓村又鋪上柏油路。
面對(duì)銀杏市場(chǎng)逐步飽和的態(tài)勢(shì)，曹永正著手開(kāi)拓鄉(xiāng)村旅游，打造“出門(mén)無(wú)所有，滿(mǎn)目銀杏園”的美景，以此吸引游客，振興鄉(xiāng)村。
曹永：我們這個(gè)村莊挺小的，緊靠山東，我們村是鎮(zhèn)上最偏僻的一個(gè)村。土地很少，一口人才劃到半畝地?，F(xiàn)在銀杏產(chǎn)業(yè)行情不算太好，我們下一步就打算發(fā)展鄉(xiāng)村旅游。村上有保存完好的800多棵古銀杏，樹(shù)齡都在300年以上。
這邊被稱(chēng)為“天下銀杏第一園”，有十萬(wàn)畝連片的銀杏樹(shù)，銀杏果秋天可以采摘，有游客過(guò)來(lái)，（可以）看銀杏樹(shù)、看銀杏葉，順便就買(mǎi)點(diǎn)地方特產(chǎn)，買(mǎi)點(diǎn)銀杏果帶回家。
曹永的小康心愿：
曹樓村是“天下銀杏第一村”，我希望通過(guò)發(fā)展鄉(xiāng)村旅游，把曹樓村初秋滿(mǎn)地金黃的樣子，展現(xiàn)給外地更多的游客。
責(zé)任編輯：李文星
