2012年從福建經(jīng)貿(mào)學校畢業(yè)后，“葡萄三代”陳莉瑾探索新銷售模式、新種植模式，積極引進新品種，成為福建省福安市象環(huán)村葡萄產(chǎn)業(yè)新生代致富帶頭人，被網(wǎng)友親切稱為“葡萄妹妹”。

陳莉瑾直播推介葡萄。

“90后”農(nóng)人回鄉(xiāng)耕耘

作為全國“一村一品”示范村，位于福建省寧德市福安市賽岐鎮(zhèn)的象環(huán)村是閩東葡萄大面積種植的發(fā)源地，被譽為“南國葡萄之鄉(xiāng)”，這里的葡萄種植面積達2350畝。

陳莉瑾畢業(yè)后不久，就回鄉(xiāng)從事葡萄種植與銷售。但第一次從福州市場賣完回家，她哭了。那日，她的葡萄沒賣完，第二天由于新鮮度的流失，一筐葡萄最終只能以5元的價格賤賣。

身為“90后”的陳莉瑾，第一次深刻體會到父親種植葡萄的不易。她這才發(fā)現(xiàn)，盡管象環(huán)葡萄早已名聲在外，但家鄉(xiāng)的果農(nóng)們依舊在“苦等”收購，“好果”并不意味著就能賣出“好價”。

彼時，恰逢微博等網(wǎng)絡社交媒體逐漸興起，陳莉瑾想，何不借助微博的“朋友圈”賣葡萄？這樣不僅能擴大銷售區(qū)域，還能通過訂單數(shù)合理安排采摘，保證水果的新鮮度。她馬上結(jié)合社交媒體的特點，在葡萄豐收前以“直播”形式“曬”出葡萄各個生長階段的情況。獨特的營銷方式吸引了眾多博友，也帶動了她家的葡萄銷售。微博營銷第一年，她就賣出了200多箱葡萄，翌年增至600多箱，第三年猛增到5000多箱。

農(nóng)閑時，陳莉瑾從不忘給自己“充電”，多次前往湖南、四川等地的葡萄產(chǎn)區(qū)學習種植技術和管理經(jīng)驗。在云南，她發(fā)現(xiàn)當?shù)氐年柟饷倒迤咸哑贩N收購價高時可達80元/斤，是象環(huán)巨峰葡萄的五六倍，立刻積極引種。

然而，簡單套用巨峰葡萄的栽培管理經(jīng)驗，她試種的陽光玫瑰葡萄顆粒小、長果銹，沒有成功。

“一次失敗不可怕，我還年輕，有很多試錯的機會。”陳莉瑾的創(chuàng)業(yè)并不孤單，她所在的福安市大學生創(chuàng)業(yè)協(xié)會登記在冊創(chuàng)業(yè)大學生1135人、創(chuàng)業(yè)項目1101個，已累計帶動就業(yè)7382人，實現(xiàn)產(chǎn)值49.83億元。協(xié)會幫助她整合資源，取經(jīng)別人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，參加葡萄培訓講座，聯(lián)系科技特派員到現(xiàn)場察看，對癥下藥。

“協(xié)會像是給了大伙一個‘家’，與一群志同道合的朋友在一起交流學習，加上葡萄專業(yè)人才給我提供指導，讓我更有干勁，心里更有底氣?！标惱蜩f，在返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者的幫助下，她科學調(diào)整施肥、灌溉、修枝、疏花果等諸多環(huán)節(jié)，找到了適合福安環(huán)境的栽培管理模式。2020年，她的陽光玫瑰葡萄每畝產(chǎn)值就高達5萬多元，效益是巨峰葡萄的近3倍。

隨著陽光玫瑰葡萄落地福安，陳莉瑾發(fā)揮人大代表聯(lián)系群眾的獨特優(yōu)勢，通過農(nóng)村專業(yè)合作社的平臺和機制，手把手地教村民種植陽光玫瑰葡萄，并幫助他們拓寬銷售渠道。在她的帶動下，到2023年，象環(huán)村及周邊種植陽光玫瑰葡萄的農(nóng)戶已有100多戶，種植面積達200多畝，推動象環(huán)葡萄產(chǎn)業(yè)迭代升級。

從初出校門到省鄉(xiāng)村創(chuàng)富好青年，銷售對象從零散客戶到大型商超，而今的陳莉瑾已是福安象環(huán)益明種植專業(yè)合作社的法定代表人，她的合作社葡萄栽種面積達100多畝，帶動果農(nóng)150多戶，今年預計銷售葡萄500多噸，銷售額1000多萬元。

7月下旬，陳莉瑾種植的葡萄在第九屆中國·福安葡萄文化節(jié)上獲2023年全國早熟優(yōu)質(zhì)鮮食葡萄評比金獎。同時，合作社投入近百萬元建設的福安首個恒溫分揀中心投入使用，剛摘下的葡萄在這里通過流水線進行修剪、分揀、裝箱，以最新鮮的狀態(tài)及時銷往外地。

母校情深為她奮斗打氣

雖然畢業(yè)多年，但一聊起福建經(jīng)貿(mào)學校，陳莉瑾臉上立即掛上會心的微笑。采訪中，她衷心感謝班主任鄭曉冰老師對她的殷切教導。

陳莉瑾回憶說，剛開始賣葡萄時，鄭曉冰經(jīng)常在微博、朋友圈和同事、朋友間幫她宣傳，讓眾多校友成為她最忠實的消費者。

“鄭老師曾對我說：‘其實你一直都是一個很有韌勁和潛力的人，而且你的葡萄事業(yè)也符合國家產(chǎn)業(yè)政策方向。人生哪里沒有磕磕碰碰，更何況創(chuàng)業(yè)。只要能看到光，就有方向。面對問題，先別急著有情緒或者負能量，停下來好好分析，把細節(jié)想好了，找出原因，下次避坑。加油！我會一直關注你，給你打氣！’”陳莉瑾回憶說。

同樣的，在她創(chuàng)業(yè)遇到困難時，蔡珊珊、林湟宏、劉曉敏等同學也常常與她探討、尋找解法。“有他們拉我一把，能讓我保持一個良好的心態(tài)，可以冷靜地去面對困難，從而邁過難關?！笨恐蠋熀屯瑢W的支持，她熬過了創(chuàng)業(yè)最初的魔鬼期，為后來的成功奠定了基礎。

2019年6月30日，是陳莉瑾一生都記得的日子。這一天，她受福建經(jīng)貿(mào)學校邀請，回校參加2019屆畢業(yè)典禮，并在典禮上向?qū)W弟學妹們分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。

“無論何時，母校都是你永遠的堅強后盾和精神家園。步入社會，要學會從容應對坎坷曲折，在競爭中捷足先登。要堅持學習，與時俱進，以時不我待的危機感、順勢而動的緊迫感，用能力托起夢想。要腳踏實地，奮勇爭先，用點點滴滴的揮灑，描繪出恢宏壯麗的人生畫卷……”時任校長鄭乃吉的勉勵話語，至今都讓陳莉瑾感動不已。

鞋子沾滿泥土、大汗淋漓顧不上擦、經(jīng)常腰酸背痛，是陳莉瑾的日常，但做家鄉(xiāng)葡萄園的守望者，她很是欣慰。

“很多同學畢業(yè)后在都市當白領、金領，我很為他們開心，但我也為自己開心。落子無悔，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)成為果農(nóng)，是我畢業(yè)后就堅定的選擇。我相信，在田間地頭也能書寫精彩，希望家鄉(xiāng)的葡萄有一天能行銷全國。”陳莉瑾說。

如今在福建福安，越來越多返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學生、青年等加入“新農(nóng)人”行列，他們通過“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”打開葡萄產(chǎn)業(yè)的上行通道，當?shù)赜楷F(xiàn)出多個葡萄營銷專業(yè)村和電商專業(yè)村，形成了一支以“葡萄妹妹”陳莉瑾等為代表的農(nóng)村電商微商隊伍，電商銷售額達3億多元。和陳莉瑾一樣同為“90后”返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學生的陳壇祥，如今在象環(huán)也通過葡萄種植圓了“致富夢”，他的專業(yè)合作社葡萄種植面積達270畝，年產(chǎn)量約300噸，正通過淘寶、微信等渠道銷售，帶領村民脫貧致富。

百里葡萄海，萬民致富源。一批又一批“新農(nóng)人”不斷涌現(xiàn)，正續(xù)寫著滴水穿石、久久為功的閩東精神。

來源：福建日報

責任編輯：林躍佳 袁圓