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記者從平谷區(qū)商務(wù)局了解到，多年來，平谷大桃銷售主要通過坐等商販上門收購，常見“貨到地頭死”。2017年，平谷區(qū)啟動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+大桃”工程，拓寬銷售渠道，精品大桃實(shí)現(xiàn)“物有所值”。僅2019年，全區(qū)大桃電商銷售3500萬斤，銷售額2.8億元，促進(jìn)農(nóng)民增收1.23億元。
以前坐等商販上門 大桃“貨到地頭死”
今年59歲的張淑文，在鄰居眼里算是“電商達(dá)人”。不少同齡人連微信都不會(huì)使，她卻不僅會(huì)在朋友圈賣桃，還會(huì)發(fā)抖音、快手引流。“拍照片、拍視頻、發(fā)朋友圈，都沒問題。”張淑文說，現(xiàn)在她有200多個(gè)微信好友，大多是慕名前來買桃的客戶。
張淑文一家9口人，是一個(gè)四世同堂的家庭，上有80多歲的老公公，下有外孫和孫子。她和老伴兒守著7畝桃園，平均畝產(chǎn)大幾千斤。
平谷大桃頗有名氣，是全區(qū)7萬桃農(nóng)收入的主要來源。但前些年賣不上好價(jià)錢，桃農(nóng)銷售大桃主要靠坐等商販上門收購，經(jīng)常因?yàn)槭袌?chǎng)信息不對(duì)稱，缺乏銷售渠道，出現(xiàn)商販惡意壓價(jià)、大桃“隔夜愁”、“貨到地頭死”等狀況。
“以前一到這個(gè)季節(jié)，我們頭天夜里兩點(diǎn)多就得起來，排著隊(duì)領(lǐng)筐、摘桃，然后把桃運(yùn)到鎮(zhèn)里的大桃市場(chǎng)上，坐等著大車來收桃。”張淑文回憶，車來了，多少錢人家說了算，一筐桃四十多斤，好的賣三四十塊錢，不好的時(shí)候10多塊錢就賣了。“起早忙一夜，能賣一百多塊錢。有些桃還沒人要，糟蹋了，一個(gè)收獲季下來，7畝大桃能賣一萬塊錢左右。”
村民走進(jìn)課堂 學(xué)會(huì)發(fā)朋友圈賣桃
隨著電子商務(wù)興起，2017年平谷區(qū)啟動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+大桃”工程，以拓寬銷售渠道，促進(jìn)桃農(nóng)增收為總目標(biāo)，讓平谷大桃插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀。當(dāng)年，平谷區(qū)首次與順豐、EMS兩家物流企業(yè)開展戰(zhàn)略合作，在13個(gè)大桃主產(chǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立66個(gè)攬收點(diǎn)，為桃農(nóng)電商銷售大桃打通物流渠道。
平谷新農(nóng)人講師團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)王丹（左）指導(dǎo)村民拍攝圖片網(wǎng)絡(luò)賣桃。（攝影：馬程遠(yuǎn)）
張淑文還記得，當(dāng)時(shí)電商培訓(xùn)班開班，村里的大喇叭喊人去大隊(duì)聽課。村民們并不認(rèn)可，都忙著賣桃，覺得去聽課是“瞎胡鬧”。畢竟她們這一代60后的村民，“連微信都不會(huì)使。”
抱著“閑著也是閑著”的心態(tài)，張淑文去聽課了。當(dāng)時(shí)去上課的不過幾人，全是50多歲的村民，聽著老師講“電商”，感覺就像聽天書。張淑文說，老師像教幼兒園的孩子一樣，手把手教他們?cè)趺从弥悄苁謾C(jī)，加好友、拍照、發(fā)朋友圈，“回家發(fā)現(xiàn)忘了，趕緊給老師打電話，老師電話里反復(fù)教我們?cè)趺床僮鳎茸约液⒆舆€要有耐心。”
張淑文去上課，她的孩子們特別支持，專門給她買來智能手機(jī)。學(xué)會(huì)了拍照、發(fā)圈技巧，張淑文把大桃發(fā)到了朋友圈，沒想到還真賣出去了。
張淑文算了一筆賬，往常去市場(chǎng)上坐等商販?zhǔn)仗遥豢鹛?0斤賣30-40元，通過朋友圈賣桃，一盒六七斤賣50元。盤算大桃“上網(wǎng)”第一年，家里大桃收入比往年多了三分之一。
嘗到了甜頭，張淑文有時(shí)間就去聽課，在朋友圈賣桃也越來越得心應(yīng)手。
培訓(xùn)班上，來上課的村民也多了。“大會(huì)議室能坐40多人，去晚了就沒座位。”
與此同時(shí)，平谷區(qū)也在進(jìn)一步完善物流基礎(chǔ)設(shè)施。與順豐合作建立物流中轉(zhuǎn)中心，減少了5個(gè)中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，極大提高了平谷大桃物流效率；精準(zhǔn)設(shè)立大桃公共攬收點(diǎn)、分揀中心擴(kuò)容。除了順豐、EMS，京東和德邦也來了，引入了競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，一些快遞公司還設(shè)立了先進(jìn)的自動(dòng)化分揀線。在大華山、前北宮、萬莊子、樂政務(wù)、峨眉山等10個(gè)大桃主產(chǎn)村試點(diǎn)配備集裝箱保溫庫，引導(dǎo)桃農(nóng)在運(yùn)輸大桃前進(jìn)行預(yù)冷，提高大桃保鮮時(shí)效。
2019年開始，電商培訓(xùn)班增加了抖音、快手等直播平臺(tái)培訓(xùn)內(nèi)容。張淑文通過發(fā)抖音、快手引流，微信加好友，認(rèn)識(shí)了城里一個(gè)小區(qū)的居民，前些日子，平谷區(qū)北寨紅杏上市了，張淑文給客戶寄過去一箱紅杏，對(duì)方一嘗味道不錯(cuò)，馬上就來了4箱的訂單。
張淑文家并不產(chǎn)紅杏，但只要客戶需要，無論是紅杏還是早桃，她從其他村民手中都可以訂購到。這下，她不僅是桃農(nóng)，還是電商。
參與電商銷售 賣桃像寄信一樣容易
2020年受到疫情影響，外地客商進(jìn)不來，平谷村民出不去。但張淑文并不擔(dān)心，這些天，大桃正不斷地快遞到城區(qū)居民家。“早熟桃下來了，我給客戶寄過去，客戶也很高興，坐在家中就能吃上正宗的平谷大桃。”
目前訂單不多，好在電商培訓(xùn)班的講師團(tuán)隊(duì)成立了幫助農(nóng)產(chǎn)品銷售的公益平臺(tái)，“只要質(zhì)量過關(guān)，都能到平臺(tái)上銷售。”張淑文說，2020年春天，平谷滯銷的紅肖梨、紅果，上了平臺(tái)不到一個(gè)星期全都賣出去了。
張淑文告訴記者，這幾年網(wǎng)上賣桃，收入明顯增加。往年7畝桃園年收入1萬元左右。2019年，桃園的早桃樹全被砍掉換品種，大桃產(chǎn)量遠(yuǎn)不及往年，通過朋友圈賣桃，收入3萬多元。
記者從平谷區(qū)商務(wù)局了解到，通過開展培訓(xùn)，教會(huì)農(nóng)民電商銷售技能，電商銷售大桃像“寄一封信”一樣容易。兒女接訂單，家中老人負(fù)責(zé)采摘和快遞發(fā)貨，讓更多的在外上學(xué)、工作的年輕人參與到電商銷售大桃中，成為平谷大桃的“宣傳員”。
連續(xù)3年，“互聯(lián)網(wǎng)+大桃”工程帶動(dòng)桃農(nóng)增收明顯。2017年，電商銷售大桃2060萬斤，銷售額1.7億元，促進(jìn)農(nóng)民增收5155萬元。其中，像張淑文這種自電商銷售大桃750萬斤，占全區(qū)電商銷售大桃的36.4%。2019年，全區(qū)大桃電商銷售3500萬斤，銷售額2.8億元，促進(jìn)農(nóng)民增收1.23億元。
通過“互聯(lián)網(wǎng)+”，平谷大桃銷售范圍也擴(kuò)大到30個(gè)省份、307個(gè)重點(diǎn)城市，遠(yuǎn)及新疆、西藏。與大型超市合作，基地直供大桃進(jìn)商超；同時(shí)組織盒馬鮮生、京客隆等新興電商平臺(tái)與區(qū)內(nèi)專業(yè)合作社對(duì)接，采用O2O方式使平谷大桃走上百姓餐桌。
同題問答
記者：過去五年，在你身上發(fā)生的最大變化是什么？
張淑文：過去大桃按筐賣，現(xiàn)在按盒賣，以后我還會(huì)按個(gè)賣。
記者：你覺得這五年來北京發(fā)生了哪些變化？
張淑文：我覺得現(xiàn)在惠農(nóng)政策越來越多，我們果農(nóng)收入也一年比一年高，知足。
記者：未來你最期待看到的變化是什么？
張淑文：我們這代桃農(nóng)年紀(jì)一年比一年大，孩子們覺得種桃不能養(yǎng)家，都在外邊上班。希望平谷大桃被全國各地越來越多的客戶認(rèn)可，讓我們果農(nóng)實(shí)實(shí)在在地用大桃養(yǎng)家，把平谷大桃這個(gè)招牌傳遞給下一代。
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