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種的是適合籽粒直收的專用品種“豐德存玉10號”，去年已試驗8000畝；手下有200多名村社社長和農機師隊伍，有最先進的播種、植保和收獲機械……這是張慶貴接下8.5萬畝大單的底氣。“最大的底氣，則是咱靠著金豐公社這棵大樹。”張慶貴說，“資金不夠了，可以申請貼息貸款；機械不夠了，可以從外縣調，也可以打包購進；銷路不暢了，可以直接對接大型收購企業(yè)。”
在張慶貴的實踐中，可以感受到一條“村級社長扎根農村擴大服務面積，縣級社長因地制宜制定服務方案，總社統(tǒng)籌資源提供強大后盾”的運行機制。“這就是金豐公社圍繞‘能下地、真服務’的目標，依托‘聚資源、建網絡、做服務’三大抓手，通過3年的探索和實踐，逐步構建完善的‘總社—縣社—村社’三級統(tǒng)分結合服務體系。”金豐公社總部社長（董事長）李計國說。
依靠這套體系，發(fā)源于山東省臨沭縣、成立于2017年7月18日的金豐公社，現已成為全國最大的農業(yè)生產服務組織，將源自沂蒙山區(qū)的現代農業(yè)服務模式發(fā)展成為全國的樣板。截至目前，金豐公社已注冊成立縣社526家、鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務中心或村級服務站3.2萬家，組織起村級社長和各類農機師近13萬名，服務社員752萬戶，當季累計服務土地面積達3034萬畝。2019年，金豐公社服務模式入選全國農業(yè)生產社會化服務典型案例。
聚焦“一二三四”，穩(wěn)步踏出農業(yè)生產性服務業(yè)坦途
千家萬戶的小農生產，土地碎片化，導致規(guī)?；C械化、科技化等現代農業(yè)元素落地緩慢；傳統(tǒng)大水大肥種植方式，導致土壤質量下降，作物品質亟待提升；農業(yè)主體信貸抵押物少，資金籌措困難，擴大規(guī)模不易，缺乏有效的產銷對接……這些難題匯聚到“誰來種地、怎么種地”這一時代命題上，讓從沂蒙山區(qū)走出的李計國始終在思考。
2015年起，李計國帶領團隊選擇了山東省臨沭縣、安徽省蕭縣等8個縣進行試點，按照“組建農業(yè)生產性服務組織，解決小農生產無法解決的問題”的思路，進行探索和實踐，逐漸找到了一條切實可行的專業(yè)化服務組織運營和落地推廣路徑。之后，李計國便帶著一整套的試點數據和運營方案，開始尋求合作伙伴。
2017年7月，世界銀行、亞洲開發(fā)銀行集團國際金融公司（IFC）、華夏銀行、亞洲開發(fā)銀行和金正大集團等共同注資，發(fā)起創(chuàng)立了金豐公社。按照打造農業(yè)生產服務綜合平臺的設想，金豐公社明確了“一二三四”的發(fā)展藍圖：
一個目標——通過股份合作等方式，牽頭組建1000家縣級金豐公社，發(fā)展30萬名村級小社長隊伍，服務5000萬農戶。
二大平臺——推動政府“三農”政策落地的平臺和帶領社員共同致富的平臺。通過“能下地、真服務”，幫助農戶實現每畝地“多打200斤、多收200塊”。
三大抓手——聚資源、建網絡、做服務。上游聚集農資、銀行、保險、農產品加工和銷售等資源，中游建設縣、鄉(xiāng)、村服務網絡，下游為種地農戶提供多元化服務。
四項服務——金融保險、農資套餐、生產托管、農產品銷售。為農業(yè)生產全過程提供供應鏈金融保險服務，讓農民擴大生產無資金之憂；將農資服務打包，既降低農戶單獨采購成本，又提高農資使用效率；從種到收到賣，提供全程托管服務，幫助農戶實現“你在外打工賺錢，我在家?guī)湍惴N田”的愿景。
重在運行機制，三級統(tǒng)分結合實現“多打200斤、多收200塊”
青島西海岸新區(qū)金豐公社社長徐亨敬1992年進入農資行業(yè)，2010年起從賣農資轉向賣服務，并多次嘗試與大企業(yè)合作，以期提升服務能力。2016年，處于探索試驗階段的金豐公社引起他的注意。“2017年，金豐公社一亮相，我寧愿賠上17萬多的違約金，停止與其他企業(yè)的合作，也要加入金豐公社。”徐亨敬說。
打動徐亨敬的，是金豐公社的模式設計。強大的資源平臺、先進的作業(yè)機械、高效的植保套餐、隨用隨取的金融服務等，讓徐亨敬迅速成了“業(yè)界大拿”。“就植保無人機一項來說，咱能調集上百架，今年防治小麥條銹病，咱接了區(qū)里10多萬畝的訂單，完成得又快又好。”徐亨敬說。
與徐亨敬一樣，眾多的金豐公社縣社社長依托總社提供的農資套餐、金融保險、生產托管、農產品銷售“四大服務”，立足當地產業(yè)結構，破解共性難題，引進新機械新技術，制定服務方案，統(tǒng)籌“能下地的人”，多數成了當地農業(yè)農村部門器重的服務組織。在縣社帶動下，加入的村社社長學技術有培訓，購農機低于市場價20％，還可申請貸款，擴大服務面積有績效獎勵，多數成了十里八鄉(xiāng)很受歡迎的人。
金豐公社總社則以服務能力為基，分別與拜耳、荃銀高科等農資企業(yè)，與雷沃重工、極飛科技等農機企業(yè)，與光大銀行、太平洋保險等金融和保險機構，與魯花集團、正大集團等農產品加工企業(yè)，建立合作關系，統(tǒng)籌解決“農資便宜買入、專業(yè)機械種地、金融保險支持、農產品高價賣出”等方面面臨的問題。
“核心是堅持問題導向，總社、縣社和村社三級，宜統(tǒng)則統(tǒng)、宜分則分。”李計國這樣解讀金豐公社的三級服務體系，“近年來突出兩個重點。一是抓增產，特別是在糧食作物上，意義重大。二是抓村級社長隊伍建設，幫助他換裝備、提能力，讓他成為最會種地的人。”
釋放“三大效益”，為推動現代農業(yè)發(fā)展注入“金豐力量”
“俺村這小伙兒行！把麥子交給他種，一畝打了一千三四百斤，比鄰居高了兩三百斤。這不，今年的玉米棒子，俺和鄰居都交給他了。”日前，在山東省臨沂市費縣探沂鎮(zhèn)立紀莊村，農民李明業(yè)說。
這位小伙兒是金豐公社在該村發(fā)展的村社社長李秀合。說起社長這個身份，35歲的李秀合臉上寫滿了自豪：“院里停的都是先進的播種機、植保無人機和收割機，服務方案是科學精準，這是咱告訴大伙兒‘多打200斤’的底氣。”
“為農民帶來直接的經濟效益，這讓小社長成了村里很有面子的人。”費縣金豐公社社長王雪笑言，“在這背后，通過專業(yè)化服務落地一大批先進生產技術，還可創(chuàng)造普通農民看不到的生態(tài)效益和社會效益。”
據金豐公社聯合創(chuàng)始人、副總經理張祥介紹，釋放“三大效益”，推動現代農業(yè)發(fā)展，金豐公社已通過近3年的實踐，寫到了全國526個縣的大地上。
經濟效益方面，實現了多元增收。主要糧食作物，通過全托管服務，已普遍實現“成本降低10％以上，產量提高10％以上，農戶每畝增收200元以上”。經濟作物重點瞄準推廣水肥一體化、植保套餐等環(huán)節(jié)，助力增產提質，效益普遍增加12％以上。與企業(yè)合作訂單種糧，幫農民每斤多賣3分錢以上，合力打造品牌農產品，帶動農民增收7％以上。
生態(tài)效益方面，實現了農業(yè)廢棄物閉環(huán)化處理，做到了藥肥雙減。過去，農民打完藥隨手丟棄藥瓶子，如今金豐公社多集體采購大包裝藥品，且用完回收。通過推廣種肥精量同播、水肥一體化、統(tǒng)防統(tǒng)治等服務，普遍能夠減肥減藥兩三成以上。
社會效益方面，加快了現代農業(yè)元素落地，推動了地方發(fā)展。專業(yè)化服務瞄準規(guī)模化、機械化、科技化、智能化，眾多先進技術迅速落地推廣，并且“一推一大片”。助力農業(yè)產業(yè)提質增效的同時，把農民從土地中解放出來，工資性收入大幅增加。（記者呂兵兵 實習生白孟靈）
農民日報
責任編輯：張妍
