能讓你的農(nóng)產(chǎn)品火起來(lái)的6大思維

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品打造的思維系統(tǒng)

１.爆款思維

互聯(lián)網(wǎng)的快節(jié)奏和虛擬化連接性，特別需要“抓眼、抓心、抓口碑”的產(chǎn)品，能夠病毒性傳播、帶動(dòng)更多品嘗和復(fù)購(gòu)的產(chǎn)品。同時(shí)由于互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)，營(yíng)銷傳播中只有第一，沒(méi)有第二，如果首次登場(chǎng)的產(chǎn)品“失敗”，以后再推出的產(chǎn)品也很難引起大家的注意。從這個(gè)意義上說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品打造是“無(wú)爆款不登場(chǎng)”。在爆款的選擇上，有戰(zhàn)略性爆款和戰(zhàn)術(shù)上爆款。戰(zhàn)略性爆款是能代表企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的，是一個(gè)階段的重要標(biāo)志。 比如食品界姜昆打造“姜姜好”品牌，定位于小而美、老味道產(chǎn)品。老月餅符合企業(yè)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略，是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展中的一個(gè)產(chǎn)品和品牌的積淀。戰(zhàn)術(shù)性爆款則不同，是為了公司的生存或者引流而選擇的產(chǎn)品。

２.品質(zhì)思維

品牌品為先，有品才有牌，沒(méi)有品質(zhì)的產(chǎn)品永遠(yuǎn)樹(shù)不起“牌子”。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，因?yàn)闀r(shí)空分離，品質(zhì)差給消費(fèi)者帶來(lái)的失望更大。同時(shí)由于互聯(lián)網(wǎng)的傳播效應(yīng)，品質(zhì)不好的產(chǎn)品帶來(lái)的負(fù)面效果真正是“壞事傳千里”。另外，互聯(lián)網(wǎng)銷售參與的人更多，產(chǎn)品品質(zhì)差帶來(lái)?yè)p失影響面更廣。做好農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)，必須要有幾個(gè)根本要素：第一是安全。安全是人的基本需求，如果這個(gè)要素都打折扣，根本沒(méi)有必要去銷售；第二是美味。農(nóng)產(chǎn)品是食物，不是藥，如果你的產(chǎn)品不好吃，一定不會(huì)有復(fù)購(gòu)。第三是包裝健康大方。很多新農(nóng)人朋友以“土”為由，有時(shí)候產(chǎn)品帶著爛葉泥巴，或者用報(bào)紙手紙來(lái)包裹，這是完全錯(cuò)誤的。另外，互聯(lián)網(wǎng)銷售有自己的特性，帶有自傳播，如果客戶購(gòu)買的產(chǎn)品品質(zhì)差，差評(píng)帶來(lái)的后果是很嚴(yán)重的，如果是社交電商銷售，差品質(zhì)帶來(lái)的連鎖反應(yīng)就像是多羅米骨牌。

3.網(wǎng)貨思維

網(wǎng)貨和普通商品是不同的，網(wǎng)貨是打破時(shí)空界限，通過(guò)物流到達(dá)消費(fèi)者手中的高品質(zhì)商品。這里面有三點(diǎn)被很多人忽略：第一是每單的份額，你的產(chǎn)品消費(fèi)者喜歡多大分量的？如果客戶群是女孩，就不能夠很笨重，比如很多人經(jīng)常采用的5公斤就不適合女孩客戶群體。第二是凈重多少，因?yàn)槲锪魇钦摴镉?jì)算運(yùn)費(fèi)的，如果你的產(chǎn)品凈重是500克、1000克等整數(shù)的，意味著你要為外包裝單獨(dú)付運(yùn)費(fèi)。所以內(nèi)行的電商產(chǎn)品經(jīng)理，設(shè)計(jì)產(chǎn)品分量，很少有產(chǎn)品凈重是250克、500克、1000克整數(shù)的，都是諸如231克、467克、870克之類的，加上外包裝正好是一公斤及其倍數(shù)，便于發(fā)物流。第三是產(chǎn)品的成熟度把握，要做物流測(cè)試。生鮮農(nóng)產(chǎn)品是有生命的，所以要根據(jù)產(chǎn)品的特性來(lái)確定幾成熟采摘和物流，確保產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手上完好，口感恰到好處。

４.場(chǎng)景體驗(yàn)思維

場(chǎng)景營(yíng)銷是指基于對(duì)用戶數(shù)據(jù)的挖掘、追蹤和分析，在由時(shí)間、地點(diǎn)、用戶和關(guān)系構(gòu)成的特定場(chǎng)景下，連接用戶線上和線下行為，理解并判斷用戶情感、態(tài)度和需求，為用戶提供實(shí)時(shí)、定向、創(chuàng)意的信息和內(nèi)容服務(wù)，通過(guò)與用戶的互動(dòng)溝通，樹(shù)立品牌形象或提升轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷的營(yíng)銷行為。農(nóng)特產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷建立消費(fèi)場(chǎng)景非常重要。互聯(lián)網(wǎng)徹底改變了客戶的體驗(yàn)感?？蛻艏瓤梢酝ㄟ^(guò)互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)隔千山萬(wàn)水參與農(nóng)產(chǎn)品種植過(guò)程的體驗(yàn)，也可以通過(guò)消費(fèi)場(chǎng)景的建立，更好的消費(fèi)和傳播。舉個(gè)例子：大別山野生葛根粉的品質(zhì)很好，葛根粉不僅對(duì)三高人群好，調(diào)理脾胃好，也是滋陰豐胸好產(chǎn)品。但是直接沖泡的葛根粉是沒(méi)有什么味道的，顏色也不好看。時(shí)尚人群尤其是任性的90后女孩不愿意吃，如何讓這些時(shí)尚人群感受葛根粉好吃還好看，就成為營(yíng)銷的重點(diǎn)。營(yíng)銷者可以制作一份精美說(shuō)明書(shū)，把制作好看又好吃的葛根粉的過(guò)程簡(jiǎn)單清晰寫(xiě)出來(lái)或者做成視頻：用少量涼開(kāi)水把葛根粉攪拌開(kāi)，然后用95度以上的開(kāi)水沖泡，然后加入蜂蜜柚子茶或者糖桂花，再加入兩瓣玫瑰花或者櫻桃。味道好、顏色美，女孩子都會(huì)喜歡。沖泡半分鐘就可以解決，早餐夜宵午后茶點(diǎn)都可以食用。

５.定位思維

你的產(chǎn)品消費(fèi)者到底是誰(shuí)？他們有什么特點(diǎn)？他們喜歡什么？有什么痛點(diǎn)？在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中要針對(duì)他們的個(gè)性化需求確定產(chǎn)品呈現(xiàn)方式、產(chǎn)品包裝和營(yíng)銷推廣策略。有個(gè)朋友要做90后喝的茶，就遇到很多問(wèn)題。因?yàn)?0后很少喝茶，很少喝傳統(tǒng)中國(guó)茶，針對(duì)他們做茶，就一定要?jiǎng)?chuàng)新。無(wú)論什么產(chǎn)品，如果說(shuō)消費(fèi)對(duì)象是針對(duì)全地球人的，男女老少都可以的，那么男女老少都不會(huì)去購(gòu)買，因?yàn)椴皇墙o“我”做的?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品一定要針對(duì)特定人群做傳播推廣，這樣才會(huì)有共鳴。比如紅糖姜糕，針對(duì)少女、白領(lǐng)、產(chǎn)婦、更年期、新婚夫婦······都要有不同的配方，不同的包裝，不同的傳播方式。

６.超級(jí)大單品思維

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)力，一縣一品、一鄉(xiāng)一品、一村一品已經(jīng)是新常態(tài)。區(qū)域地標(biāo)性的農(nóng)產(chǎn)品一定要有超級(jí)大單品思維，打造強(qiáng)供應(yīng)鏈，這樣才有勢(shì)能，帶動(dòng)區(qū)域產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 產(chǎn)品打造關(guān)乎創(chuàng)業(yè)者的生死存亡，一定不能草率。上述六種思維方法每一種都很重要。我們只有心中有消費(fèi)者，按照他們的需求去打造產(chǎn)品，才會(huì)成為好爆款、好網(wǎng)貨。